周忠邦‧尚禾室內設計-Archinterior室內建築化，利用自然簡約的元素詮釋現代極簡主義

尚禾設計從2009年7月開始，工程費用將不再可折抵設計費用。

由於此波的金融海嘯， 公司的經營遇到了前所未有的瓶頸，2009年的上半年，我們公司洽談了10多件個案，但成交率卻出其的低。客戶的手頭資金可能有限，或許我們有什麼服務是比不上別的設計公司?或是無法滿足客戶的需求。

這讓我們開始思考，公司的經營方向是否應該有所調整，我們能夠給客戶的是什麼樣的服務?

與其降低報價，去和同業銷價競爭，還是，以我們的獨特的設計風格，量身訂製的空間格局，來取得業主的委託。

降低報價短期內或許可以增加成交率，但再怎麼便宜，始終比不上工程行或一般的師傅，但重點是，設計公司所能提供的服務，也不是工程行可以相比的。

那要如何區別，如何讓業主了解我們尚禾設計的價值所在?銷價競爭最終賠上的可能是設計師的尊嚴。

所以，和幾位前輩討論的結果，我們決定工程費用不再灌水往上加成，而是忠實且透明地呈現整個預算的結構，工程費用所佔的部份，以及我們設計及監工費用所佔的比重。

或許，這麼做會失去很多機會，但同時，會委託我們的客戶，一定是可以認同設計的價值，可以尊重我們的設計，這才是設計公司正確的道路。

我們也認為，客戶有權利知道錢是用在什麼地方，而不是莫明地進了設計師的口袋。

 

這條路或許會很辛苦，但我認為它是值得的。